1. Eğitim Bilgi Sistemi
  2. Uluslararası Ticaret ve Lojistik Bölümü
  3. Stratejik Pazarlama (2024 - 2025)
Ders Adı Kodu Yarıyıl T+U Saat Kredi AKTS
Stratejik Pazarlama ISL 445 7 2 + 0 2 5
Ön Koşul Dersleri
Önerilen Seçmeli Dersler

Kültürlerarası Pazarlama, Stratejik Yönetim
Dersin Dili Türkçe
Dersin Seviyesi Lisans
Dersin Türü Seçmeli
Dersin Koordinatörü Dr.Öğr.Üyesi AYŞEGÜL KARATAŞ
Dersi Verenler
Dersin Yardımcıları

Arş. Gör. Seren Özsoy
Dersin Kategorisi Alanına Uygun Öğretim
Dersin Amacı

Pazarlama konularına stratejik bakış açısıyla bakabilme bilgi, beceri ve yeteneklerini öğrencilere kazandırmaktır. Stratejik pazarlama planlaması, pazarlama stratejisi geliştirme ve pazarlama programlarının oluşturulmasına ilişkin süreçler de öğrencilere kazandırılmaya çalışılmaktadır.
Dersin İçeriği

Dersin içeriğinde stratejik pazarlama planlaması, pazarlama stratejisi geliştirme ve pazarlama programlarının oluşturulmasına ilişkin süreçler yer almaktadır.
# Ders Öğrenme Çıktıları Öğretim Yöntemleri Ölçme Yöntemleri
1 Stratejik düşünme ve stratejik bakış açısı kavramlarını yorumlar Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Doğru Yanlış Testleri, Kısa Cevaplı Testler, Eşleştirme Testler,
2 Stratejik pazarlama planını anlatır ve hazırlar Beyin Fırtınası, Rol Oynama, Gezi / Gözlem, Anlatım, Kısa Cevaplı Testler, Eşleştirme Testler,
3 SWOT analizi yapar ve pazarlama programlarını formüler eder Anlatım, Beyin Fırtınası, Problem Çözme, Gösterip Yaptırma, Deney ve Laboratuvar, Yazılı Sınavlar (Kısa ve Uzun Yanıtlı), Doğru Yanlış Testleri, Kısa Cevaplı Testler,
4 Rekabet analizi kavramını anlatır ve rekabet analizi bağlamında uygulamadan örnekler verebilir Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Rol Oynama, Doğru Yanlış Testleri, Kısa Cevaplı Testler,
5 Müşteri analizi yapar, pazar bölümlendirme seçeneklerini oluşturur Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Rol Oynama, Deney ve Laboratuvar, Doğru Yanlış Testleri, Kısa Cevaplı Testler,
6 Performans değerlendirme kavramını açıklar ve değerlendirme sürecini uygular Anlatım, Beyin Fırtınası, Gezi / Gözlem, Doğru Yanlış Testleri, Kısa Cevaplı Testler,
Hafta Ders Konuları Ön Hazırlık
1 Strategic Thinking Unit 1 - Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
2 Strategic Marketing Targets. Unit 2 - Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
3 Strategic Analiysis and Market (Profit) Opportunities. Unit 3- Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
4 Corporate Analiysis Unit 4 - Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
5 Customer Analiysis Unit 5- Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
6 Market Opportunities Measurement and Market Atractiveness Analiysis Unit 6- Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
7 Competitiveness, Corporate Advantage and Value Creation Strategies Unit 7 - Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
8 Marketing Strategies Unit 8 - Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
9 Midterm Examination
10 Marketing Strategies for Emerging Markets Unit 9- Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
11 Marketing Strategies for Mature Markets Unit 10 - Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
12 Marketing Strategies for Decreasing Markets and Crises Unit 11 - Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
13 Marketing Strategies in terms of Market Positioning Unit 12 - Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
14 Application of Marketing Strategies Unit 13 - Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları.
Kaynaklar
Ders Notu

Ömer Torlak ve Remzi Altunışık, 2010, Pazarlama Stratejileri Yönetsel Bir Yaklaşım, Beta Yayınları
Ders Kaynakları

1. Godin, Seth, (2006), Fikir Virüsü, Pazarlamada Yeni Boyutlar, İstanbul: Mediacat Yayınları, ss. 1- 52.
2. Levinson, Jay Conrad (2007), 30 Günde Gerilla Pazarlama, Mediacat, İstanbul, ss. 47-77.
3. Jones, Barrie G., (1987), İş Savaşları, çev. E. Tümg. Muzaffer Özsoy, Sistem Yayıncılık, İstanbul,, ss. 10-58 ve 65-90.
4. Jones, Barrie G., (1987), İş Savaşları, çev. E. Tümg. Muzaffer Özsoy, Sistem Yayıncılık, İstanbul,, ss. 155-178.
5. Brandenburger, Adam M., Nalebuff, Barry J. (2005) Ortaklaşa Rekabet, Rota Yayınları, ss. 260-280.
6. Fox, Jeffrey J. (2000) Küçük İşletmeler için Altın Kurallar, Rota Yayınları, İstanbul, ss. 22-45
7. Kawasaki, Guy (2003) Rakiplerinizi Çıldırtmanın Yolları, Mediacat yayınları, İstanbul, ss. 53-144.
8. Traecy, Michael, Wiersama, Fred (2005), Pazar Liderlerinin Öğretileri, Mediacat Yayınları, İstanbul, ss.140-220.
Sıra ULUSLARARASI TİCARET VE FİNANSMAN BÖLÜMÜ Program Çıktıları Katkı Düzeyi
1 2 3 4 5
1 Disiplinindeki temel kavramları ve kuramları bilir. X
2 Disiplinindeki sorunları analiz edip bu sorunlara çözüm önerileri sunacak analitik düşünme becerilerine sahiptir. X
3 Girişimci kişilik özelliklerini tanır ve girişimci kişilik özelliklerini geliştirme fırsatlarını izler. X
4 Girişimci ve iç girişimci davranışları tanır, bu davranışları iş fırsatlarını değerlendirmede ve görev yaptığı kurumlarda yeniliği teşvik etmede sergileyebilir. X
5 Bilgi teknolojisinin kavramsal bilgisine ve pratik uygulamalarına hâkimdir. X
6 Alanına yönelik bilgi teknolojilerini kullanabilir. X
7 Meslek yaşamında insanların ve ekonomilerin gelişimini ve çevrenin iyileştirilmesini sağlayan faaliyetleri tasarlayabilir. X
8 İş yaşamında etik sorunların ve bu sorunların toplumsal ve kurumsal etkilerinin farkında olur. X
9 Sorun çözme süreçlerinde etik sorumluluklarını bilir ve bu süreçlerde etik ilkelere riayet eder.
Sıra ULUSLARARASI TİCARET BÖLÜMÜ Program Çıktıları Katkı Düzeyi
1 2 3 4 5
1 Uluslararası ticaretin kuramsal altyapısı ile ithalat, ihracat, kambiyo, gümrük ve lojistik gibi operasyona yönelik bilgilerini anlama ve kullanabilme becerisine sahip olma, küreselleşen sermaye, emek ve mal ticaretinde iş kültürü ve pazarlama etkileşimini özümseyebilme X
2 Uluslararası ticaret ile ilgili küresel ve ulusal temel düzenlemelere hakim olup, bunları pratik durumlara uygulayabilme ve yorumlayabilme X
3 Uluslararası ekonomik ve ticari gelişmeleri analiz edebilme, örgüt içerisinde görev aldığı konularda sorunları tanımlama, görüş bildirme ve çözüm yolları sunma becerisi kazanma X
4 Bilgisayar kullanımının yanında uluslararası ticari operasyonlar ve veri analizlerinde kullanılan bilgi sistemleri ve yazılımları kullanabilme becerisini kazanabilme X
5 Araştırma becerisine ve analitik düşünme yeteneğine sahip olma, alınacak kararların ve uygulanacak projelerin süreçlerini ve sonuçlarını öngörebilme, sebep – sonuç ilişkilerini göz önünde bulundurabilme, stratejik yaklaşım geliştirebilme, düşüncelerini başkalarının anlayabileceği şekilde iletebilme ve yüksek ikna gücüne sahip olma X
6 Görev aldığı alanlarda kurumun vizyon, amaç ve hedeflerini belirleyebilme X
7 Eleştirel düşünme ve alternatifler üretebilme yetkinliğinin sonucu olarak farklı kaynaklardan bilgi elde edebilme ve analiz etme becerisine sahip olma ve inisiyatif kullanabilme X
8 Kendi alanında sürekli iyileştirmeye odaklı ve yenilikçi olabilme X
9 Liderlik özelliklerine sahip olmakla birlikte takım çalışmasına yakın olma ve diğer alanlardaki uzmanlarla mesleki paylaşıma ve etkileşime dayalı yatay ve dikey iletişim kurabilme yeteneğine sahip olma. X
10 Alanının gerektirdiği en az Avrupa Bilgisayar Kullanma Lisansı İleri Düzeyinde bilgisayar yazılımı ile birlikte bilişim ve iletişim teknolojilerini kullanabilme. X
11 En az bir yabancı dilde Avrupa Dil Portföyü Bağımsız Kullanıcı kapsamında B2 düzeyinde bilgi sahibi olma ve bu niteliklerini sözlü ve yazılı iletişimde kullanabilme X
12 Toplumsal sorumluluk bilinci ile yaşadığı sosyal çevre için proje ve etkinlikler düzenleyebilme ve bunları uygulayabilme X
13 Uluslararası ticaretin çeşitli alanlarında toplumsal, bilimsel, kültürel ve etik değerlere uygun hareket etme X
14 Paydaşlarla ilişkileri analiz edebilme, alanındaki gelişmeleri ve yenilikleri izleyebilme, kurumunun konumunu sorgulayabilme ve öneriler sunma X
15 Sosyal hakların evrenselliği, sosyal adalet, kalite kültürü ve kültürel değerlerin korunması ile çevre koruma, iş sağlığı ve güvenliği konularında yeterli bilince sahip olma. X
Sıra ULUSLARARASI TİCARET VE LOJİSTİK BÖLÜMÜ Program Çıktıları Katkı Düzeyi
1 2 3 4 5
1 Disiplinindeki temel kavramları ve kuramları bilir.
2 Disiplinindeki sorunları analiz edip bu sorunlara çözüm önerileri sunacak analitik düşünme becerilerine sahiptir.
3 Girişimci kişilik özelliklerini tanır ve girişimci kişilik özelliklerini geliştirme fırsatlarını izler.
4 Girişimci ve iç girişimci davranışları tanır, bu davranışları iş fırsatlarını değerlendirmede ve görev yaptığı kurumlarda yeniliği teşvik etmede sergileyebilir.
5 Bilgi teknolojisinin kavramsal bilgisine ve pratik uygulamalarına hâkimdir.
6 Alanına yönelik bilgi teknolojilerini kullanabilir.
7 Meslek yaşamında insanların ve ekonomilerin gelişimini ve çevrenin iyileştirilmesini sağlayan faaliyetleri tasarlayabilir.
8 İş yaşamında etik sorunların ve bu sorunların toplumsal ve kurumsal etkilerinin farkında olur.
9 Sorun çözme süreçlerinde etik sorumluluklarını bilir ve bu süreçlerde etik ilkelere riayet eder.
# Ders Öğrenme Çıktılarının Program Çıktılarına Katkısı PÇ 1 PÇ 1 PÇ 1 PÇ 2 PÇ 2 PÇ 2 PÇ 3 PÇ 3 PÇ 3 PÇ 4 PÇ 4 PÇ 4 PÇ 5 PÇ 5 PÇ 5 PÇ 6 PÇ 6 PÇ 6 PÇ 7 PÇ 7 PÇ 7 PÇ 8 PÇ 8 PÇ 8 PÇ 9 PÇ 9 PÇ 9 PÇ 10 PÇ 11 PÇ 12 PÇ 13 PÇ 14 PÇ 15
1 Stratejik düşünme ve stratejik bakış açısı kavramlarını yorumlar 5 5 5 5 5
2 Stratejik pazarlama planını anlatır ve hazırlar 5 5 5
3 SWOT analizi yapar ve pazarlama programlarını formüler eder 5 5 5 5
4 Rekabet analizi kavramını anlatır ve rekabet analizi bağlamında uygulamadan örnekler verebilir 5 5 5 5
5 Müşteri analizi yapar, pazar bölümlendirme seçeneklerini oluşturur 5 5
6 Performans değerlendirme kavramını açıklar ve değerlendirme sürecini uygular 5 5
Değerlendirme Sistemi
Yarıyıl Çalışmaları Katkı Oranı
1. Ara Sınav 40
1. Ödev 20
1. Kısa Sınav 20
2. Ödev 20
Toplam 100
1. Yıl İçinin Başarıya 60
1. Final 40
Toplam 100
AKTS - İş Yükü Etkinlik Sayı Süre (Saat) Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi (Sınav haftası dahildir: 16x toplam ders saati) 16 2 32
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme) 16 2 32
Ara Sınav 1 10 10
Ödev 2 10 20
Performans Görevi (Uygulama) 1 15 15
Final 1 15 15
Kısa Sınav 1 10 10
Toplam İş Yükü 134
Toplam İş Yükü / 25 (Saat) 5,36
Dersin AKTS Kredisi 5