| Ders Adı | Kodu | Yarıyıl | T+U Saat | Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| Endüstriyel Pazarlama | SAU 554 | 0 | 2 + 0 | 2 | 5 |
| # | Ders Öğrenme Çıktıları | Öğretim Yöntemleri | Ölçme Yöntemleri |
|---|---|---|---|
| 1 | Örgütsel tüketici ile nihai tüketici kavramlarını ayırt eder | ||
| 2 | Örgütsel pazarlama bileşenlerini analiz eder ve değerlendirir | ||
| 3 | Örgütsel pazarlar için pazar bölümlendirme yapar ve hedef Pazar seçimini formüle eder | ||
| 4 | Örgütsel pazarlarda tutundurma faaliyetlerini inceler ve tutundurma karmasını oluşturur | ||
| 5 | Kişisel satış sürecini açıklar ve örgütsel pazarlar için önerilerde bulunur | ||
| 6 | Çeşitli örnek olaylar yardımıyla örgütsel pazarlara ilişkin değerlendirmeler yapar ve stratejiler önerir |
| Hafta | Ders Konuları | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | Endüstriyel Pazarlamaya Giriş | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 2 | Tüketici ve Endüstriyel Pazarlar | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 3 | Örgütsel Pazarlarda Segmentasyon ve Konumlandırma | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 4 | Yeni Ürün Gelişimi ve Yönetimi | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 5 | Endüstriyel Pazarlarda Fiyatlandırma | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 6 | Endüstriyel Pazarlarda Dağıtım Kanalları | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 7 | Kişisel Satış Ve Satış Yönetimi | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 8 | Reklamcılık Ve Satış Tutundurma | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 9 | Vize haftası | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 10 | Endüstriyel Pazar İçin Müşteri İlişkileri Yönetimi Stratejileri | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 11 | Endüstriyel Pazarlama Stratejileri ve Performans | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 12 | İşletme Pazarları İçin E-Ticaret Stratejileri | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 13 | ÖRNEK OLAY 1: Southwestern Ohıosteel Company ,L.P: The Matworks Decision: Firmalararası İlişkiler: Ortaklıklar, ÖRNEK OLAY 2: Beta Pharmaceuticals: Pennsylvania Dağıtım Sistemi,ÖRNEK OLAY 3: Pfizer A.Ş. Hayvan Sağlığı Ürünleri:Pazar Segmantasyonu | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 14 | ÖRNEK OLAY 4:Barro Stickney A.Ş.:Pazar Büyüme Stratejileri Ve Konumlandırma, ÖRNEK OLAY 5: Wind Teknoloji: Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma ,ÖRNEK OLAY 6: Augustine Medıcal Şirketi: Baır Hugger Hasta Isıtma Sistemi: Fiyatlandırma. | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| Kaynaklar | |
|---|---|
| Ders Notu | Yukarıda belirtilen kitap bölümleri, slaytlar ve çeşitli internet adresleri |
| Ders Kaynakları | Hutt, Michael D. Ve Speh Thomas W., 2004, Business Marketing Management: A Strategic View of Industrial and Organizational Markets , Thomson/ South-Western. Ford, D.,2002, The Business Marketing Course Managing Course: Managing in Complex Networks, John Wiley& Sons, LTD. Dwyer, F.Robert and Tanner John. F.,2002, Business Marketing: Connecting Strategy, Relationships, and Learning, McGraw-Hill. Kotler P., 2000, Marketing Management, Prentice Hall. Ahmad R., Buutle, F., 2002, ?Customer Retention Management: A Reflection of Theory and Practise?, Marketing İntelligence & Planning, Vol.20, No: 3. Balta,N.F.,2006, Endüstriyel Pazarlama: Örgütsel Pazarlamanın Tüketim Ürünleri Pazarlanmasından Farklı Yönleri, Nobel Yayın Dağıtım, Ankara. Özdemir, Ş.,2006, Endüstriyel Ürün Pazarlaması: Analitik Bir Yaklaşım, Seçkin Kitabevi, Şubat, Ankara. Gürdal, S., 1994, Satış Gücü Yönetimi, Yeni Asya Yayınları, İstanbul. Bloomberg Businessweek Türkiye |
| # | Ders Öğrenme Çıktılarının Program Çıktılarına Katkısı |
|---|---|
| 1 | Örgütsel tüketici ile nihai tüketici kavramlarını ayırt eder |
| 2 | Örgütsel pazarlama bileşenlerini analiz eder ve değerlendirir |
| 3 | Örgütsel pazarlar için pazar bölümlendirme yapar ve hedef Pazar seçimini formüle eder |
| 4 | Örgütsel pazarlarda tutundurma faaliyetlerini inceler ve tutundurma karmasını oluşturur |
| 5 | Kişisel satış sürecini açıklar ve örgütsel pazarlar için önerilerde bulunur |
| 6 | Çeşitli örnek olaylar yardımıyla örgütsel pazarlara ilişkin değerlendirmeler yapar ve stratejiler önerir |
| Değerlendirme Sistemi | |
|---|---|
| Yarıyıl Çalışmaları | Katkı Oranı |
| 1. Ara Sınav | 40 |
| 1. Kısa Sınav | 10 |
| 1. Ödev | 30 |
| 1. Performans Görevi (Seminer) | 20 |
| Toplam | 100 |
| 1. Yıl İçinin Başarıya | 60 |
| 1. Final | 40 |
| Toplam | 100 |
| AKTS - İş Yükü Etkinlik | Sayı | Süre (Saat) | Toplam İş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi (Sınav haftası dahildir: 16x toplam ders saati) | 16 | 1 | 16 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme) | 16 | 2 | 32 |
| Toplam İş Yükü | 48 | ||
| Toplam İş Yükü / 25 (Saat) | 1,92 | ||
| dersAKTSKredisi | 5 | ||