Ders Adı | Kodu | Yarıyıl | T+U Saat | Kredi | AKTS |
---|---|---|---|---|---|
Negotıatıon Technıques | ISL 453 | 7 | 2 + 0 | 2 | 5 |
# | Ders Öğrenme Çıktıları | Öğretim Yöntemleri | Ölçme Yöntemleri |
---|---|---|---|
1 | Differentiates the concept of negotiation from other relevant concepts | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Alıştırma ve Uygulama, | Sınav, |
2 | Understands and capable of implementing the fundamental principles of negotiation | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Alıştırma ve Uygulama, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
3 | Analyzes the negotiation process and manages it | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
4 | Knows and uses the basic communication skills and capabilities | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Alıştırma ve Uygulama, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
5 | Capable of applying the principles of meeting management | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Alıştırma ve Uygulama, Gösteri, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
6 | Shows the skills of time management | Alıştırma ve Uygulama, Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, | Sınav, |
7 | Conducts the necessary analysis for negotiation and manages the negotiation process | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
Hafta | Ders Konuları | Ön Hazırlık |
---|---|---|
1 | The concept of negotiation and relevant concepts | |
2 | Negotiaotion process | |
3 | Negotiation and conflict management | |
4 | Attributes associated with effective negotiators | |
5 | Principles of persuasion | |
6 | Basic communication skills | |
7 | Verbal communication | |
8 | Non-verbal communiation | |
9 | Mid-term exam | |
10 | Meeting management in negotiations | |
11 | Time management in negotioations | |
12 | Physical arrangements in negotiation process | |
13 | Negotiation techniques | |
14 | Advanced negotiation techniques |
Kaynaklar | |
---|---|
Ders Notu | Sales Negotiation Techniques notes |
Ders Kaynakları | Negotiation Techniques, Stephan Schiffman, 2009 Advanced negotiation Techniques, Hay, Steve; McCarthy, Alan, 2015. |
Sıra | Program Çıktıları | Katkı Düzeyi | |||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
1 | Öğrencilerimiz işletme yönetimi konusunda temel bilgilere sahip olacaklar. | X | |||||
2 | Öğrencilerimiz ekipler halinde çalışabilecek ve işletme yönetimi görevlerinde ekip üyeleriyle bilgi paylaşabilecekler. | X | |||||
3 | Öğrencilerimiz, işletme yönetiminin görevlerinde çözümler sunmak için sorunları belirleyecek ve analiz edecekler. | X | |||||
4 | Öğrencilerimiz işletme süreci ve görevleri ile ilgili projelerde yer alacaklardır. | X | |||||
5 | Öğrencilerimiz iş idaresinin görevlerini tamamlamak için sorumluluk kabul edeceklerdir. | X | |||||
6 | Öğrencilerimiz çalışma ortamındaki etik sorunları tanımlayacak ve çözümler üreteceklerdir. | X | |||||
7 | Öğrencilerimiz bilgi ve önerilerini teknoloji destekli araçlar ve yazılı iletişim becerileri ile aktarabilirler. | X | |||||
8 | Öğrencilerimiz bilgi ve önerilerini yazılı ve sözlü iletişim becerileri ile aktarabilirler. | X |
Değerlendirme Sistemi | |
---|---|
Yarıyıl Çalışmaları | Katkı Oranı |
1. Ara Sınav | 80 |
1. Kısa Sınav | 10 |
2. Kısa Sınav | 10 |
Toplam | 100 |
1. Yıl İçinin Başarıya | 50 |
1. Final | 50 |
Toplam | 100 |
AKTS - İş Yükü Etkinlik | Sayı | Süre (Saat) | Toplam İş Yükü (Saat) |
---|---|---|---|
Ders Süresi (Sınav haftası dahildir: 16x toplam ders saati) | 16 | 3 | 48 |
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme) | 16 | 1 | 16 |
Ara Sınav | 1 | 10 | 10 |
Kısa Sınav | 2 | 10 | 20 |
Ödev | 1 | 15 | 15 |
Performans Görevi (Laboratuvar) | 1 | 15 | 15 |
Final | 1 | 10 | 10 |
Toplam İş Yükü | 134 | ||
Toplam İş Yükü / 25 (Saat) | 5,36 | ||
Dersin AKTS Kredisi | 5 |