| Ders Adı | Kodu | Yarıyıl | T+U Saat | Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| Negotıatıon Technıques | ISL 453 | 7 | 2 + 0 | 2 | 5 |
| # | Ders Öğrenme Çıktıları | Öğretim Yöntemleri | Ölçme Yöntemleri |
|---|---|---|---|
| 1 | Differentiates the concept of negotiation from other relevant concepts | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Alıştırma ve Uygulama, | Sınav, |
| 2 | Understands and capable of implementing the fundamental principles of negotiation | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Alıştırma ve Uygulama, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
| 3 | Analyzes the negotiation process and manages it | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
| 4 | Knows and uses the basic communication skills and capabilities | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Alıştırma ve Uygulama, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
| 5 | Capable of applying the principles of meeting management | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Alıştırma ve Uygulama, Gösteri, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
| 6 | Shows the skills of time management | Alıştırma ve Uygulama, Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, | Sınav, |
| 7 | Conducts the necessary analysis for negotiation and manages the negotiation process | Anlatım, Soru-Cevap, Tartışma, Gösterip Yaptırma, | Sınav, |
| Hafta | Ders Konuları | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | The concept of negotiation and relevant concepts | |
| 2 | Negotiaotion process | |
| 3 | Negotiation and conflict management | |
| 4 | Attributes associated with effective negotiators | |
| 5 | Principles of persuasion | |
| 6 | Basic communication skills | |
| 7 | Verbal communication | |
| 8 | Non-verbal communiation | |
| 9 | Mid-term exam | |
| 10 | Meeting management in negotiations | |
| 11 | Time management in negotioations | |
| 12 | Physical arrangements in negotiation process | |
| 13 | Negotiation techniques | |
| 14 | Advanced negotiation techniques |
| Kaynaklar | |
|---|---|
| Ders Notu | Sales Negotiation Techniques notes |
| Ders Kaynakları | Negotiation Techniques, Stephan Schiffman, 2009 Advanced negotiation Techniques, Hay, Steve; McCarthy, Alan, 2015. |
| Sıra | Program Çıktıları | Katkı Düzeyi | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
| 1 | Öğrencilerimiz işletme yönetimi konusunda temel bilgilere sahip olacaklar. | X | |||||
| 2 | Öğrencilerimiz ekipler halinde çalışabilecek ve işletme yönetimi görevlerinde ekip üyeleriyle bilgi paylaşabilecekler. | X | |||||
| 3 | Öğrencilerimiz, işletme yönetiminin görevlerinde çözümler sunmak için sorunları belirleyecek ve analiz edecekler. | X | |||||
| 4 | Öğrencilerimiz işletme süreci ve görevleri ile ilgili projelerde yer alacaklardır. | X | |||||
| 5 | Öğrencilerimiz iş idaresinin görevlerini tamamlamak için sorumluluk kabul edeceklerdir. | X | |||||
| 6 | Öğrencilerimiz çalışma ortamındaki etik sorunları tanımlayacak ve çözümler üreteceklerdir. | X | |||||
| 7 | Öğrencilerimiz bilgi ve önerilerini teknoloji destekli araçlar ve yazılı iletişim becerileri ile aktarabilirler. | X | |||||
| 8 | Öğrencilerimiz bilgi ve önerilerini yazılı ve sözlü iletişim becerileri ile aktarabilirler. | X | |||||
| Değerlendirme Sistemi | |
|---|---|
| Yarıyıl Çalışmaları | Katkı Oranı |
| 1. Ara Sınav | 80 |
| 1. Kısa Sınav | 10 |
| 2. Kısa Sınav | 10 |
| Toplam | 100 |
| 1. Yıl İçinin Başarıya | 50 |
| 1. Final | 50 |
| Toplam | 100 |
| AKTS - İş Yükü Etkinlik | Sayı | Süre (Saat) | Toplam İş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi (Sınav haftası dahildir: 16x toplam ders saati) | 16 | 3 | 48 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme) | 16 | 1 | 16 |
| Ara Sınav | 1 | 10 | 10 |
| Kısa Sınav | 2 | 10 | 20 |
| Ödev | 1 | 15 | 15 |
| Performans Görevi (Laboratuvar) | 1 | 15 | 15 |
| Final | 1 | 10 | 10 |
| Toplam İş Yükü | 134 | ||
| Toplam İş Yükü / 25 (Saat) | 5,36 | ||
| Dersin AKTS Kredisi | 5 | ||